Opažamo, da kupci postajajo vse bolj zahtevni. Od ponudnikov pričakujejo poznavanje svojega poslovanja, izzivov in problemov, s katerimi se srečujejo na določenem trgu ali v tržnem segmentu. Pogosto se zgodi, da kupci v trenutku nakupa o izdelkih in storitvah, ki jih kupujejo, vedo več kot prodajalci. Razlog za to so informacije, do katerih dostopajo na enostaven in poceni način - preko interneta.
Razvoj interneta v Sloveniji se je časovno ujel s svetovnimi trendi. Relativno dobra opremljenost naših podjetij s strojno opremo, dobra telekomunikacijska infrastruktura in sprejemljive cene dostopa do interneta so zagotovili hitro rast števila uporabnikov, tako v poslovnem kot zasebnem sektorju. Danes ima v Slovenji dostop do interneta 96% poslovnih subjektov, kar nas uvršča v sam vrh evropske lestvice. Vendar obstaja tudi druga stran zgodbe. Kljub velikemu številu priključkov, je uporaba interneta v poslovne namene v Sloveniji še vedno pod evropskim povprečjem (RIS 2007, www.ris.org).
Na osnovi tega spoznanja lahko trdimo, da je slovensko gospodarstvo že zakorakalo v informacijsko dobo. Vendar to dejstvo lahko obravnavamo kot priložnost in istočasno kot nevarnost. Prednost je jasna - veliko število na internet priključenih poslovnih subjektov nam odpira veliko novih poslovnih priložnosti. Vprašanje pa je, če smo na to pripravljeni? Ali imamo dovolj poslovnega znanja za izkoriščanje novonastalih priložnosti?

Cilji

• osnovni cilj delavnice je udeležence pripraviti za uspešno poslovanje v razmerah trženja v informacijski dobi. Zato bo potrebno: izstopiti iz vsakdanjih okvirjev; spodbuditi razmišljanje o novih načinih trženja; pripraviti se na izzive trženja v informacijski dobi; s pomočjo novih spoznanj izboljšati rezultate poslovanja. 

Opis rešitev

Da bi lažje razumeli, kaj nas čaka v prihodnosti, in se čim bolje pripravili nanjo, bomo v času delavnice obdelali naslednje teme: Analiza evolucije trženja skozi tri obdobja - industrijsko, marketinško in informacijsko; Gonilne sile sprememb; Problem osredotočenosti na izdelek, namesto na kupca; Razumevanje pojma rešitve; Proces oblikovanja rešitve; Orodja za boljše razumevanje potreb kupcev; Kako iz svojih rešitev iztržiti čim več. 

Pridobili boste

• razumevanje sodobnih tržnih razmer in prihajajočih tržnih zahtev;
• poznavanje, kakšna je razlika med storitvijo in rešitvijo;
• boljše razumevanje svojih kupcev in njihovih zahtev;
• poznavanje, kako kreirati tržno uspešno rešitev. 

Metodologija dela

• enodnevna delavnica, namenjena vodstvenim delavcem. Gre za interaktivno predstavitev, vodeno delo na praktičnih vajah, igre vlog ter individualni komentar predavatelja.

---

   ACTUAL I.T., informacijske tehnologije, d.o.o.

---

   AVTO TRIGLAV,  trgovina z avtomobili in deli, d.o.o.

---

   COMLAND, razvoj informacijskih rešitev, d.o.o.

---

   EUROCOM, računalniški inženiring, d.o.o.

---

   FIDIMED, podjetje za proizvodnjo in trženje, d.o.o.

---

   GORICA LEASING, d.o.o.

---

   HIPERGO, spletna agencija, d.o.o.

---

   LPKF, laser & elektronika, d.o.o.

---

   MADAL BAL, trgovina, storitve, proizvodnja, d.o.o.

---

   MICROSOFT, družba za računalniške programe in opremo, d.o.o. 

---

   MOBITEL, telekomunikacijske storitve, d.d.

---

   REPRO - MS 03, družba za trgovanje s programsko opremo, d.o.o.

---

   TRIGLIF, informacijske tehnologije, d.o.o.

---

Franja Ridzi, direktor in svetovalec

 

Ustanovitelj in direktor podjetja Amitas d.o.o. Dolgoletne menedžerske izkušnje in izkušnje na področju upravljanja s človeškimi viri je pridobil skozi delo v korporacijah Hewlett-Packard in Microsoft. Pri Microsoftu je bil član skupine ključnih ljudi korporacije, ki je bila deležna posebnega razvojnega programa. Z ustanovitvijo družbe Amitas želi vse te izkušnje ponuditi slovenskim podjetjem in jim pomagati na poti k uspešnosti.
franja.ridzi@amitas.si